Структурування IT-бізнесу

Коли IT-компанії потрібно структурувати бізнес?

• 
  

  Бізнесом керують 2 і більше фаундери.

• 

  Команда складається з 15 і більше осіб.

• 
  

  50% і більше прибутку IT-компанія отримує від роботи з іноземними замовниками.

• 

  Компанія створює IT-продукти для B2B у сфері Fintech, M-Health, AI & Big Data, ADtech, Cloud Computing.

• 

  Оборот компанії перевищує 30 000 USD в рік.

• 

  20% і більше іноземних клієнтів відмовляються працювати з компанією через реєстрацію у країні з низьким рівнем довіри.

З яких етапів складається структурування?

• Розробка карти структурування для нового бізнесу
• Аудит для функціонуючого бізнесу (Due Diligence)
• Реєстраційні дії
• Розробка внутрішньої документації
• Фінансове структурування
• Подальший юридичний саппорт

Навіщо IT-компанії структурування?

• Зовнішні чинники

Легалізувати бізнес: зареєструвати компанію, стати платником податків, отримати судовий та адміністративний захист.

Зменшити податкове навантаження: обрати країну реєстрації материнських і операційних компаній з особливими умовами і пільгами для IT-бізнесу.

Створити єдину структуру власності: розподілити прибуток і функціональні обов'язки між фаундерами.

Залучити інвестиції: розробити бізнес-план для бізнес-ангелів, підготувати компанію до Due Diligence, вийти на IPO, ICO або IEO.

Продати компанію: зареєструвати права інтелектуальної власності, підготувати фінансову та бухгалтерську звітність.

Підвищити рівень довіри клієнтів: вивести бізнес у країни з передбачуваними і прозорими умовами роботи, низьким рівнем корупції і ефективною системою правового захисту.

• Внутрішні чинники

Розробити фінансову політику: провести аудит отримання доходу і розподілу прибутку, відкрити нові розрахункові рахунки, пройти банківський compliance, виконати вимоги платіжних систем, валютного та фінансового законодавства.

Визначити структуру і обов'язки кофаундеров і топ-менеджерів: CEO, CFO, COO, CTO, CMO.

Встановити умови формування команд: визначити правила і критерії найму співробітників, розробити внутрішні політики для рекрутерів і контракти для співробітників і субпідрядників.

Об'єднати права на інтелектуальну власність в рамках однієї компанії: поставити на баланс торгові марки, комерційні найменування, ноу-хау, патенти і домени, передати на зберігання бази даних та інші об'єкти.

Які документи IT-юристи готують для структурування?

• 

  Shareholders Agreement 
  Визначаємо умови відкриття бізнесу: частки учасників, функціональні обов'язки, порядок та органи управління компанією, відсоток прибутку кожного фаундера, алгоритми вирішення конфліктних ситуацій, процедуру входу і виходу фаундерів.

• 

  Внутрішні політики, інструкції та трудові контракти для топ-менеджерів і менеджерів
  Встановлюємо обов'язки, професійну відповідальність, розмір оплати, матеріальні заохочення, штатний розпис, графік роботи і відпусток.

• 

  Term Sheet Agreement
  Визначаємо умови майбутніх угод з інвесторами. Встановлюємо обов'язок відкрити компанію і погоджуємо раунди інвестицій. Захищаємо конфіденційну інформацію, яка передається інвестору до підписання фактичного угоди, і забороняємо недобросовісну конкуренцію.

• 

  Letter of Intent
  Закріплюємо намір партнерів разом реалізувати проект. Встановлюємо заборону розголошувати інформацію про майбутні дії та бізнес-ідеях.

• 

  Партнерські угоди
  Розподіляємо обов'язки і прибуток партнерських компаній для спільної розробки IT-продуктів та їх монетизації.

• 

  Агентські або реферальні контракти
  Описуємо умови залучення клієнтів через передачу проектів у партнерську компанію за рекомендацією або на субпідряд.

• 

  Інвестиційні угоди
  Відображаємо умови і процес інвестування: траншеві платежі, гарантії, режим згоди інвестора, його частка в компанії і роль у прийнятті управлінських рішень, обмежувальні умови і вихід.

Що такое Due Diligence?

Перед продажем, інвестуванням, злиттям або поглинанням компанія проходить аудит - Due Diligence.

IT-юристи визначають ризики, які можуть стати причиною відмови в інвестуванні та купівлі: неструктуровані корпоративні відносини, відсутність договорів з працівниками та підрядниками, клієнтських контрактів, партнерських угод і політик, незареєстрована інтелектуальна власність, прогалини у фінансовій звітності.

Після аудиту готуємо висновок і усуваємо ризики, заповнюємо Due Diligence документацію і супроводжуємо угоду.

Кейс від IT-юристів

Хто ми і як генеруємо рішення

• Розробляємо карти структурування для продуктових, аутсорсингових, аутстаффінгових компаній і стартапів.
• Допомагаємо масштабувати бізнес і монетизувати IT-продукти в США і ЄС.
• Аналізуємо цільові ринки, місце розробки і обираємо центр прибутку.
• Розраховуємо податкову рентабельність проекту.
• Супроводжуємо юридичні питання компанії у зарубіжних країнах. Реєструємо IT-компанії і ділимося досвідом ведення бізнесу на Кіпрі, в Естонії, Великобританії, США, Нідерландах, Ірландії, ОАЕ, Гонконгу та інших країнах.
• Розробляємо і впроваджуємо систему контролю за інвестиційними та фінансовими процесами.
• Супроводжуємо угоди з продажу та залучення венчурних інвестицій і бізнес-ангелів.