Як отримати iGaming-ліцензію у 2026 році: покрокова інструкція

Якщо ви запускаєте онлайн-казино чи букмекерську контору у 2026 році, найбільшою перешкодою стане не трафік, партнери чи навіть розробка платформи, а ліцензування. Без відповідної ігрової ліцензії ви не зможете відкрити банківський рахунок, підключити платіжного провайдера (PSP), укласти угоди з афіліатами чи навіть розміщувати рекламу на більшості платформ.

Наші юристи створили покрокову інструкцію, яка пояснює, як отримати гральну ліцензію. Ми наводимо реальні цифри, вимоги до комплаєнсу та приклади помилок, які коштують бізнесу часу та грошей.

Як вибрати країну для iGaming-бізнесу

Обрана юрисдикція визначає здатність відкривати банківські рахунки, залучати PSP та швидко запускатися. Регулятори суттєво відрізняються за рівнем довіри, стандартами належної перевірки та технічними зобов’язаннями. Нижче наведено ключові фактори, які слід оцінити, перш ніж обирати країну ліцензування.

Як ваш регулятор сприймається банками та PSP

Перш за все, оцініть, як банки, PSP та ключові партнери сприймають цю юрисдикцію. Деякі регулятори мають довготривалу довіру, інші викликають додаткові перевірки або прямі відмови.

• Мальта, Велика Британія, Острів Мен: їм довіряють PSP та еквайєри завдяки суворому аудиту, чітко визначеним системам звітності та прозорому нагляду.
• Сполучені Штати: висока репутація, але схвалення поширюється лише на конкретний штат і вимагає повного дотримання місцевих вимог.
• Кюрасао: гнучкість для глобальних операцій, але перехід до нового законодавства LOK може збільшити ринкові обмеження в певних юрисдикціях, доки новий регуляторний режим GCB не буде повністю встановлений і визнаний.
• Естонія: працездатна та визнана, але може вимагати більше документації при підключенні.
• Анжуан, Панама: обмежене визнання серед традиційних PSP; підходять переважно для моделей, орієнтованих на крипто.

Де фактично працює ваша ліцензія

Регулятори визначають, на яких ринках оператор може легально працювати. Розуміння цього на ранньому етапі запобігає проблемам з комплаєнсом пізніше.

• Велика Британія: тільки для операторів, орієнтованих на Велику Британію.
• Мальта: підходить для глобальних ринків, за винятком обмежених юрисдикцій.
• Естонія: визнана в ЄС, вимагає місцевої юридичної особи та інфраструктури.
• Кюрасао: гнучкість для глобальних операцій, але деякі ринки накладають обмеження на операторів з ліцензією Кюрасао.
• США: схвалення ліцензії в одному штаті не дозволяє здійснювати операції в іншому.

Скільки часу потрібно для отримання ліцензії

Терміни мають відповідати вашому плану запуску та інвестиційному графіку.

• Мальта: 6–12 місяців
• Велика Британія: 6+ місяців
• Острів Мен: 3–5 місяців
• Кюрасао: 3–6 місяців

Якими мають бути ваші фінанси

Регулятори оцінюють фінансову стабільність, джерело коштів та здатність оператора підтримувати необхідний рівень ліквідності для покриття зобов'язань перед гравцями.

• Мальта: €100 000 – €240 000 статутного капіталу, залежно від типу ліцензії.
• Велика Британія: немає фіксованого капіталу, але найсуворіша перевірка джерела коштів для акціонерів та контролерів.
• Острів Мен: вимагає підтвердження ліквідності та відокремлення коштів гравців.
• Бразилія: має фіксовані мінімальні вимоги до капіталу (30 мільйонів бразильських реалів – BRL) та фінансову гарантію (5 мільйонів BRL).

Наскільки жорсткими мають бути ваші технічні засоби та контроль AML

Технічні зобов’язання впливають на архітектуру вашої платформи та внутрішні процеси.

• Система AML/CFT (боротьба з відмиванням коштів/фінансуванням тероризму), узгоджена зі стандартами FATF
• Системи моніторингу транзакцій
• Сертифікація ГВЧ (генератора випадкових чисел) (GLI/BMM)
• Документація системи внутрішнього контролю
• Регулярна звітність та аудит комплаєнсу
• Призначений співробітник з питань AML (MLRO) та затверджені ключові особи

Як юрисдикція відповідає вашим планам

Правильний вибір залежить від вашого продукту, платіжних методів та плану розвитку.

• Криптоказино: найбільш сумісні з Островом Мен та Кюрасао.
• Букмекерські контори, орієнтовані на ЄС: зазвичай ліцензуються на Мальті чи в Естонії.
• Моделі казино зі швидким запуском: часто обирають Кюрасао або Острів Мен для більш плавного підключення.
• Компанії, що шукають інвестиції: зазвичай надають перевагу Мальті або Острову Мен через вищу регуляторну надійність.

Регулятор повинен підтримувати модель, яку ви плануєте масштабувати, а не просто видати ліцензію для онлайн-казино.

Покроковий процес ліцензування

Ми описали реальні кроки, які потрібно зробити, щоб отримати ліцензію на казино або букмекерську контору.

1. Сформуйте корпоративну структуру

Регулятори хочуть бачити чисту та прозору структуру компанії. На практиці це означає наявність основних елементів: правильна юридична особа, чітка схема власності, підтвердження капіталу та відокремлення вашого грального бізнесу від будь-якої іншої діяльності, як-от афіліати чи маркетинг.

2. Підготуйте свій пакет комплаєнсу

Перш ніж регулятори розглянуть вашу платформу, вони повинні переконатися, що ваша система комплаєнсу є реальною, повною та працездатною. Це охоплює ваші процедури AML і KYC, оцінку ризиків та політику відповідальної гри. Окремо потрібно описати внутрішні правила роботи системи — від депозитів і виведення коштів до ГВЧ, звітності, лімітів та зберігання даних.

3. Отримайте схвалення ваших директорів та ключових осіб

Регулятори уважно вивчають людей, які керують компанією. Вони перевіряють судимості, фінансову історію, минулу ділову активність, відповідний досвід та джерело статків кожного директора. Якщо хтось на ключовій посаді не зможе пройти цю перевірку на «відповідність та належність», заявка не просувається.

4. Завершіть аудит платформи та системи

Більшість авторитетних юрисдикцій не схвалять ліцензію, доки ваша платформа не пройде незалежний технічний аудит, проведений сертифікованою випробувальною лабораторією, як-от GLI або BMM. Під час цього аудиту тестувальники перевіряють, як фактично працює ваша система: від справедливості вашого ГВЧ та цілісності ваших ігор до логіки гаманця, інструментів звітності, налаштувань протидії шахрайству та функцій відповідальної гри. Вони також перевіряють стабільність системи та безпеку даних, щоб переконатися, що все витримує реальні умови.

5. Подайте заявку на ліцензування

Після того, як ваша корпоративна структура, документи комплаєнсу та технічний аудит готові, ви можете подати заявку на ліцензування. На цьому етапі регулятори очікують отримати повний і послідовний пакет документів.

6. Відповідайте на запитання та додаткові запити регулятора

Коли ваша документація, аудит та корпоративні записи на місці, регулятор переходить до офіційної стадії розгляду. У цей момент нормально отримувати додаткові запитання. Вони зазвичай стосуються вашого джерела коштів, процедур AML, технічного налаштування, операційних політик, структури власності або угод із провайдерами платформ та PSP.

7. Дотримуйтесь поточних зобов’язань комплаєнсу

Отримання ліцензії — це лише відправна точка. Як тільки ви отримаєте схвалення, регулятори очікують, що ви будете підтримувати ті самі стандарти, які ви продемонстрували під час подання заявки, і вони активно контролюють, як ви працюєте. Це включає подання регулярних звітів, оновлення ваших процедур AML, а також відповідність платформи технічним вимогам та вимогам безпеки.

Наприклад, у 2021 році мальтійський регулятор скасував ліцензію Smart Operations Ltd менш ніж через шість тижнів після її видачі. MGA виявила, що оператор не дотримувався своїх регуляторних зобов’язань та не сплатив ліцензійні збори.

Висновок простий: розглядайте комплаєнс як постійну, щоденну відповідальність. Якщо ви чекаєте, поки регулятор «нагадує» вам про ваші зобов’язання, вже надто пізно. Залишаючись проактивним, ви захищаєте свою ліцензію та бізнес.

Витрати та терміни

Вартість та тривалість процесу ліцензування залежать від юрисдикції, складності вашої платформи та того, наскільки ви підготовлені перед подачею заявки.

Ось порівняння витрат та вимог у ключових центрах ліцензування.

Мальта

Мальта залишається однією з найбільш надійних юрисдикцій ЄС для ліцензування iGaming, і ця довіра супроводжується суворими вимогами та довшими термінами.Така ліцензія призначена для операторів, які прагнуть потужної регуляторної підтримки та довгострокової стабільності.

• Орієнтовна вартість першого року: €170 000 – €300 000.
• Термін: 6–12 місяців.

З чого складається вартість:

• Збори регулятора: €5 000 за подання заявки, а потім €25 000 – €35 000 на рік за продовження дії ліцензії.
• Заснування компанії: €5 000 – €10 000.
• Технічний аудит: GLI або BMM детально перевіряють вашу платформу, що обійдеться в €15 000 – €40 000, залежно від складності налаштувань.
• Комплаєнс: необхідна документація AML/KYC, внутрішній контроль (ICS), оцінка ризиків, інструменти та політики відповідальної гри коштуватимуть приблизно €15 000 – €40 000.
• Вимоги до капіталу: MGA очікує реальної фінансової стабільності; більшості операторів потрібно мати €100 000 – €240 000 статутного капіталу.

Мальта найкраще підходить для компаній, які планують серйозне масштабування. Обирайте цю юрисдикцію, якщо ваша мета забезпечити безперешкодну співпрацю з PSP, афіліатами та ключовими партнерами.

Острів Мен

• Орієнтовна вартість першого року: £80 000 – £100 000
• Термін: 3–5 місяців

З чого складається вартість:

• Збори регулятора: щорічний збір £36 750.
• Заснування компанії: £6 000 – £10 000.
• Технічний аудит: £10 000 – £25 000.
• Комплаєнс: підготовка систем AML/KYC, внутрішнього контролю, процедур звітності та інструментів відповідальної гри складає £10 000 – £20 000.
• Вимоги до капіталу: обов'язкового фіксованого капіталу немає, але регулятор очікує, що ви продемонструєте реальну спроможність працювати, тобто підтвердите ліквідність, платоспроможність та достатнє фінансування для покриття залишків коштів гравців.

Ця юрисдикція приваблює операторів, які прагнуть надійності "Tier-1" без проходження повної складності процесу MGA.

Кюрасао

• Орієнтовна вартість першого року: $60 000 – $100 000
• Термін: 3–6 місяців

З чого складається вартість:

• Збори регулятора: $30 000 – $50 000.
• Заснування компанії: місцева реєстрація та налаштування інфраструктури включають обов'язкову вимогу до місцевого сабстенсу та фізичної присутності на острові. Це зазвичай коштує $10 000 – $20 000.
• Технічний аудит: тестування ГВЧ, звітності, чесності ігор та стабільності платформи зазвичай коштує $5 000 – $15 000.
• Комплаєнс: підготовка політик AML/KYC, внутрішнього контролю та процедур звітності коштує приблизно $5 000 – $15 000.
• Вимоги до капіталу: потрібно надати доказ достатньої ліквідності/фінансової стабільності для покриття залишків коштів гравців та операційних зобов'язань, виходячи за рамки базової фінансової спроможності.

Кюрасао має найбільший сенс для операторів, які хочуть швидко запуститися та тримати під контролем початкові витрати. Проте, варто врахувати, що тепер регулятор має суворіші стандарти (GCB/LOK). Це практичний варіант для бізнесів, орієнтованих на казино, включно з тими, що мають значний криптотрафік.

Сполучені Штати

У США ліцензії видаються окремо кожним штатом. Витрати вищі, ніж у більшості міжнародних юрисдикцій, а процес розгляду значно глибший, особливо для перевірки власності та джерела коштів.

Для тих, хто досліджує, як отримати ліцензію на онлайн-гемблінг у США, Нью-Джерсі є одним із прикладів того, як фактично виглядають збори та вимоги.

• Орієнтовна вартість першого року: $800 000 – $1 500 000+
• Термін: 6–18 місяців

З чого складається вартість:

• Збори регулятора:
  • Дозвіл на інтернет-ігри: $400 000
  • Щорічний збір за відповідальний інтернет-гемблінг: $250 000
• Заснування компанії:
  • Вимоги до юридичної особи США
  • Обов'язкове партнерство з ліцензованим наземним казино
• Технічний аудит:
  • Повне тестування платформи: логіка гаманця, звітність, інтеграція ігор, геолокація, інструменти відповідальної гри (RG tools)
• Комплаєнс:
  • Глибока перевірка біографічних даних усіх власників та ключових осіб
  • Верифікація джерела коштів
  • Документація AML/KYC та внутрішнього контролю
• Вимоги до капіталу:
  • Фіксованого мінімуму немає, але оператори повинні продемонструвати достатню фінансову стабільність, щоб підтримувати бізнес та відповідати високим регуляторним зборам.

Якщо ви плануєте вихід на ринок США, необхідно мати детально прорахований бюджет та реалістичний графік запуску. Приклад Нью-Джерсі показує, наскільки висока планка. Заздалегідь сплануйте свою структуру, партнерів та комплаєнс, щоб уникнути затримок та зробити процес ліцензування передбачуваним.

Бразилія

Бразилія використовує нову федеральну регуляторну систему, яка накладає суворі фінансові, технічні та комплаєнс-зобов'язання. Федеральний уряд видає ліцензію, але оператори все одно повинні відповідати місцевим вимогам щодо платежів, реклами та корпоративної присутності.

• Орієнтовна вартість першого року: $500,000–$1,000,000+
• Термін: 3–8 місяців

З чого складається вартість:

• Збори регулятора:
  • BRL 30 мільйонів (~$5.5–6.1 млн) — це офіційний ліцензійний збір за 5-річну авторизацію. Бразилія наразі має найвищу номінальну вартість ліцензування на світовому ринку iGaming.
  • Щомісячний наглядовий збір, що розраховується на основі обсягу GGR (до ~BRL 1.9 мільйона на місяць для найбільших операторів).
• Заснування компанії:
  • Вимагається місцева компанія, зареєстрована в Бразилії.
  • Щонайменше 20% акціонерного капіталу має належати місцевому резиденту або бразильській компанії.
  • Місцеві керівники/представники.
  • Місцеві платіжні потоки, включно з обов'язковою підтримкою системи PIX.
  • Податкова реєстрація та постійна фінансова звітність.
• Технічний аудит:
  • Оператори повинні пройти сертифікацію затвердженими лабораторіями, що охоплює: ГВЧ та чесність ігор, геолокацію, логіку гаманця та транзакцій, засоби боротьби з шахрайством, формати звітності та інструменти відповідальної гри.
  • Платформи також повинні інтегруватися з офіційною урядовою системою моніторингу Бразилії та працювати під обов'язковим доменом .bet.br.
• Комплаєнс:
  • Тягар комплаєнсу в Бразилії є одним із найсуворіших у світі. Він включає:
    • AML та KYC систему, узгоджену з COAF.
    • Обов'язкову верифікацію CPF та біометричні перевірки.
    • Інструменти відповідальної гри (ліміти, реєстри виключення, сповіщення).
    • Обмеження реклами.
    • Звітність у режимі реального часу до Міністерства фінансів.
    • Постійний моніторинг системи.
• Вимоги до капіталу:
  • На відміну від більшості юрисдикцій, Бразилія має фіксовані законодавчі фінансові вимоги:
    • BRL 30 мільйонів статутного капіталу.
    • BRL 5 мільйонів фінансового резерву як гарантії.

Бразилія пропонує величезний ринковий потенціал, але лише для операторів, готових до фінансового навантаження, технічних інтеграцій та суворого комплаєнс-середовища. Бар'єр для входу вищий, ніж у будь-якій традиційній iGaming юрисдикції.

Філіппіни

Ця юрисдикція широко використовується брендами казино, які орієнтуються на внутрішній ринок Філіппін. Але враховуйте, що ліцензія на Офшорні Ігрові Операції (POGO/OGI), орієнтована на міжнародних гравців, була суттєво обмежена. Нове ліцензування переважно зосереджено на Філіппінських Внутрішніх Ігрових Операторах (PIGO), які обслуговують внутрішній ринок.

• Орієнтовна вартість першого року: $130 000 – $200 000
• Термін: 3–6 місяців

З чого складається вартість:

• Збори регулятора:
  • Збір за подання заявки: $10 000 – $20 000
  • Щомісячний ліцензійний збір: розраховується на основі валового ігрового доходу (GGR, зазвичай 5% для внутрішніх операцій PIGO)
  • Річний збір за поновлення залежить від рівня доходу
• Заснування компанії:
  • Інкорпорація місцевої юридичної особи
  • Вимога до місцевого офісу
  • Призначення місцевих ключових осіб
• Технічний аудит:
  • Сертифікація охоплює: ГВЧ, чесність ігор, звітність, логіку гаманця/транзакцій.
  • Інтеграція із затвердженою PAGCOR системою моніторингу.
• Комплаєнс:
  • Програма AML, узгоджена з Філіппінською AMLC (Агентством з боротьби з відмиванням коштів).
  • Зобов'язання щодо звітності.
  • Інструменти відповідальної гри.
  • Вимоги до постійного аудиту.
• Вимоги до капіталу:
  • PAGCOR вимагає мінімальний статутний капітал (часто ₱25 мільйонів, або ~$429 000+ залежно від типу ліцензії).
  • Необхідний доказ ліквідності та операційної спроможності.

Як підготуватися до успішної заявки

Кожен регулятор має свій процес, але перші три речі, які вони перевіряють, майже завжди однакові:

1. Хто володіє компанією

Це найбільш чутлива сфера. Якщо ланцюжок власності виглядає складним, офшорним або має незрозумілі прогалини, розгляд стає набагато суворішим.

2. Звідки надходять кошти

Регулятори перевіряють, що:

• кошти акціонерів є законними;
• немає розбіжностей між доходом та задекларованими статками;
• інвестиції належним чином задокументовані.

Саме тут більшість заявок сповільнюються.

3. Чи відповідають ваші внутрішні засоби контролю фактичним операціям

Вони хочуть бачити не просто набір PDF-файлів, а політики, які відповідають вашим фактичним операціям. Якщо ваша політика AML стверджує, що ви проводите моніторинг транзакцій щогодини, але ваша система цього не підтримує, регулятор це помітить.

Коли ваша структура компанії, фінанси, платформа та система комплаєнсу повністю готові, процес проходить швидше і з меншою кількістю несподіванок. Юрисдикції, які ви обираєте, документи, які ви подаєте, та люди, яких ви призначаєте, безпосередньо впливають на терміни, витрати та рівень довіри з боку банків, PSP, афіліатів та регуляторів. Добре спланована стратегія ліцензування гарантує успішний запуск та стабільну основу для зростання на будь-якому ринку, на який ви орієнтуєтеся.