Как получить iGaming-лицензию в 2026 году: пошаговая инструкция

Если вы запускаете онлайн-казино или букмекерскую контору в 2025 году, самым большим препятствием станет не трафик, партнеры или даже разработка платформы, а лицензирование. Без игорной лицензии вы не сможете открыть банковский счет, подключить платежного провайдера (PSP), заключать соглашения с аффилиатами и даже размещать рекламу на большинстве платформ.

Наши юристы разработали пошаговую инструкцию, которая объясняет, как получить игровую лицензию и открыть онлайн-казино. Мы привели реальные цифры, требования к комплаенсу и примеры ошибок, которые стоят бизнесу времени и денег.

Как выбрать страну для iGaming-бизнеса

Выбранная юрисдикция определяет вашу способность открывать банковские счета, привлекать PSP и быстро запускаться. Регуляторы отличаются по уровню международного доверия, стандартам надлежащей проверки и техническим обязательствам. Ниже приведены ключевые факторы, которые следует оценить, прежде чем выбирать страну лицензирования. 

Как ваш регулятор воспринимается банками и PSP

Прежде всего, оцените, как банки, PSP и ключевые партнеры воспринимают юрисдикцию, которую планируете выбрать. Некоторые регуляторы пользуются долгосрочным доверием, другие вызывают дополнительные проверки или прямые отказы.

• Мальта, Великобритания, Остров Мэн: им доверяют PSP и эквайеры благодаря строгому аудиту, четко определенным системам отчетности и прозрачному надзору.
• Соединенные Штаты: высокая репутация, но одобрение распространяется только на конкретный штат и требует полного соблюдения местных требований.
• Кюрасао: гибкость для глобальной работы. Однако переход к новому закону LOK может временно усилить рыночные ограничения, пока новый режим GCB полностью не заработает.
• Эстония: работоспособная и признанная страна, но может требовать больше документации при подключении.
• Анжуан, Панама: ограниченное признание среди традиционных PSP; подходят для моделей, ориентированных только на крипто.

Какие рынки покрывает лицензия

Каждый регулятор четко указывает, на каких рынках операторам разрешено работать и какие ограничения действуют.

• Великобритания: только для операторов, ориентированных на Великобританию; суровые правила маркетинга и защиты игроков.
• Мальта: подходит для глобальных рынков; требует ежемесячной отчетности и надзора за соблюдением AML.
• Эстония: признана в ЕС, но требует местной юридической структуры и инфраструктуры.
• Кюрасао: гибкость для глобальных операций, но некоторые рынки накладывают ограничения на операторов с лицензией Кюрасао.
• США: одобрение лицензии в одном штате не позволяет осуществлять операции в другом.

Сроки получения лицензии

Сроки должны соответствовать вашему плану запуска и инвестиционному графику.

• Мальта: ~6–12 месяцев
• Великобритания: ~6+ месяцев
• Остров Мэн: ~3–5 месяцев
• Кюрасао: 3–6 месяцев
• Анжуан: 2–6 недель

Финансовые требования

Регуляторы оценивают финансовую стабильность, источник средств и способность оператора в сфере азартных игр поддерживать необходимый уровень ликвидности для покрытия обязательств перед игроками.

• Мальта: €100 000 – €240 000 уставного капитала, в зависимости от типа лицензии.
• Великобритания: нет фиксированного капитала, но самая строгая проверка источника средств для акционеров и контролеров.
• Остров Мэн: требует подтверждения ликвидности и отделения средств игроков.
• Бразилия: имеет фиксированные минимальные требования к капиталу (30 млн BRL) и финансовую гарантию (5 млн BRL).

Требования к техническому контролю и AML

Более авторитетные юрисдикции накладывают жесткие операционные требования. Эти обязательства влияют на архитектуру вашей платформы и внутренние процессы.

• Система AML/CFT (борьба с отмыванием средств/финансированием терроризма), согласованная со стандартами FATF.
• Системы мониторинга транзакций.
• Сертификация ГСЧ (генератора случайных чисел) (GLI/BMM).
• Документация системы внутреннего контроля.
• Регулярная отчетность и аудит комплаенса.
• Назначенный сотрудник по вопросам AML (MLRO) и утвержденные ключевые лица.

Как юрисдикция соответствует вашим планам

Правильный выбор зависит от вашего продукта, платежных методов и плана развития.

• Криптоказино: наиболее совместимы с Островом Мэн и Кюрасао.
• Букмекерские конторы, ориентированные на ЕС: обычно лицензируются на Мальте или в Эстонии.
• Модели казино с быстрым запуском: часто выбирают Кюрасао или Остров Мэн.
• Компании, ищущие инвестиции: зачастую отдают предпочтение Мальте или Острову Мэн из-за более высокой регуляторной надежности.

Регулятор должен поддерживать модель, которую вы планируете масштабировать, а не просто выдать лицензию.

Пошаговый процесс лицензирования

Мы описали реальные шаги, которые нужно сделать, чтобы получить лицензию на онлайн-гемблинг.

1. Сформируйте корпоративную структуру

Регуляторы хотят видеть чистую и прозрачную структуру компании. Это включает правильное юрлицо, четкую схему собственности, подтверждение капитала и отделение вашего игорного бизнеса от другой деятельности (аффилиатов, маркетинга).

Если корпоративная структура запутанная, неясная или неполная, регуляторы приостанавливают рассмотрение, пока все не будет исправлено.

2. Подготовьте свой пакет комплаенса

Важно убедиться, что система комплаенса реальна и работоспособна. Это включает процедуры AML и KYC, оценку рисков, политику ответственной игры и внутренние правила работы системы.

Эти документы показывают, можете ли вы отслеживать транзакции, предотвращать мошенничество и соответствовать стандартам отчетности.

3. Получите одобрение ваших директоров и ключевых лиц

Регуляторы внимательно проверяют людей, управляющих компанией, на благонадежность. Они изучают судимости, финансовую историю, опыт и источник капитала.

4. Завершите аудит платформы и системы

Большинство авторитетных юрисдикций не одобрят лицензию, пока ваша платформа не пройдет независимый технический аудит (GLI или BMM). Тестировщики проверяют ГСЧ, целостность игр, логику кошелька и настройки противодействия мошенничеству.

5. Подайте заявку на лицензирование

На этом этапе регуляторы ожидают получить полный и последовательный пакет документов, включающий корпоративную структуру, документы комплаенса и технический аудит.

6. Отвечайте на вопросы и дополнительные запросы регулятора

В процессе рассмотрения нормально получать дополнительные вопросы, касающиеся источника средств, процедур AML, структуры собственности и т.д.

7. Соблюдайте текущие обязательства комплаенса

Получение лицензии — это только начало. Регуляторы активно контролируют вашу работу и ожидают, что вы будете поддерживать высокие стандарты.

Например, в 2021 году мальтийский регулятор отозвал лицензию Smart Operations Ltd менее чем через шесть недель после выдачи за несоблюдение регуляторных обязательств и неуплату сборов.

Поэтому, рассматривайте комплаенс как постоянную, ежедневную ответственность. Оставаясь проактивным, вы защищаете свою лицензию и бизнес.

Расходы и требования по юрисдикциям

Стоимость и длительность процесса зависят от вашей юрисдикции и сложности платформы.

Ниже мы описали какие расходы и требования действуют в ключевых юрисдикциях.

Мальта

Мальта остается одной из наиболее надежных юрисдикций ЕС для лицензирования iGaming, но это доверие сопровождается строгими требованиями и длительными сроками. Такая лицензия предназначена для операторов, которые стремятся к долгосрочной стабильности.

• Ориентировочная стоимость первого года: €170 000 – €300 000.
• Срок: 6–12 месяцев.

Что включает стоимость:

• Сборы регулятора: €5 000 за подачу заявки, а затем €25 000 – €35 000 в год за продление действия лицензии.
• Учреждение компании: €5 000 – €10 000.
• Технический аудит: GLI или BMM детально проверяют вашу платформу, что обойдется в €15 000 – €40 000, в зависимости от сложности настройки.
• Комплаенс: документация AML/KYC, внутренний контроль (ICS), оценка рисков, инструменты и политики ответственной игры будут стоить примерно €15 000 – €40 000.
• Требования к капиталу: MGA ожидает реальной финансовой стабильности; большинству операторов требуется иметь €100 000 – €240 000 уставного капитала.

Мальта лучше всего подходит для компаний, которые планируют серьезное масштабирование и хотят получить лицензию, которая открывает двери, а не вызывает вопросы. Выбирайте эту юрисдикцию, если ваша цель — обеспечить беспрепятственное сотрудничество с PSP, аффилиатами и ключевыми партнерами.

Остров Мэн

• Ориентировочная стоимость первого года: £80 000 – £100 000
• Срок: 3–5 месяцев

Что включает стоимость:

• Сборы регулятора: ежегодный сбор £36 750.
• Учреждение компании: £6 000 – £10 000.
• Технический аудит: £10 000 – £25 000.
• Комплаенс: подготовка систем AML/KYC, внутреннего контроля, процедур отчетности и инструментов ответственной игры добавляет £10 000 – £20 000.
• Требования к капиталу: обязательного фиксированного капитала нет, но регулятор ожидает, что вы продемонстрируете реальную способность работать, то есть подтвердите ликвидность, платежеспособность и достаточное финансирование для покрытия остатков средств игроков.

Эта юрисдикция привлекает операторов, которые стремятся к надежности уровня "Tier-1" без прохождения полной сложности процесса MGA (Мальта).

Кюрасао

• Ориентировочная стоимость первого года: $60 000 – $100 000
• Срок: 3–6 месяцев

Что включает стоимость:

• Сборы регулятора: $30 000 – $50 000.
• Учреждение компании: местная регистрация и настройка инфраструктуры включают обязательное требование к местному сабстенсу и физическому присутствию на острове. Это стоит $10 000 – $20 000.
• Технический аудит: тестирование ГСЧ, отчетности, честности игр и стабильности платформы, как правило, обходится в $5 000 – $15 000.
• Комплаенс: подготовка политик AML/KYC, внутреннего контроля и процедур отчетности стоит примерно $5 000 – $15 000.
• Требования к капиталу: необходимо предоставить доказательство достаточной ликвидности/финансовой стабильности для покрытия остатков средств игроков и операционных обязательств, выходя за рамки базовой финансовой состоятельности.

Кюрасао имеет наибольший смысл для операторов, которые хотят быстро запуститься и держать под контролем первоначальные расходы. Однако стоит учесть, что теперь регулятор придерживается более строгих стандартов (GCB/LOK). Кюрасао - это практичный вариант для бизнесов, ориентированных на казино, включая те, что имеют значительный криптотрафик.

Соединенные Штаты

В США лицензии выдаются отдельно каждым штатом. Расходы здесь выше, чем в большинстве международных юрисдикций, а процесс рассмотрения значительно глубже, особенно при проверке собственности и источника средств.

Для тех, кто изучает, как получить лицензию на онлайн-гемблинг в США, Нью-Джерси является одним из примеров того, как на самом деле выглядят сборы и требования.

• Ориентировочная стоимость первого года: $800 000 – $1 500 000+
• Срок: 6–18 месяцев

Из чего складывается стоимость:

• Сборы регулятора:
  • Разрешение на интернет-игры: $400 000
  • Ежегодный сбор за ответственный интернет-гемблинг: $250 000
• Учреждение компании:
  • Требования к юридическому лицу США
  • Обязательное партнерство с лицензированным наземным казино
• Технический аудит:
  • Полное тестирование платформы: логика кошелька, отчетность, интеграция игр, геолокация, инструменты ответственной игры (RG tools)
• Комплаенс:
  • Глубокая проверка биографических данных всех владельцев и ключевых лиц
  • Верификация источника средств
  • Документация AML/KYC и внутреннего контроля
• Требования к капиталу:
  • Фиксированного минимума нет, но операторы должны продемонстрировать достаточную финансовую стабильность, чтобы поддерживать бизнес и соответствовать высоким регуляторным сборам.

Если вы планируете выход на рынок США, необходимо иметь детально проработанный бюджет и реалистичный график запуска. Пример Нью-Джерси показывает, насколько высока планка. Заранее спланируйте свою структуру, партнеров и комплаенс, чтобы избежать задержек и сохранить процесс лицензирования предсказуемым.

Бразилия

Бразилия использует новую федеральную регуляторную систему, которая налагает строгие финансовые, технические обязательства и требования к комплаенсу. Лицензию выдает федеральное правительство, но операторы все равно должны соответствовать местным требованиям в отношении платежей, рекламы и корпоративного присутствия.

• Ориентировочная стоимость первого года: $500,000–$1,000,000+
• Срок: 3–8 месяцев

Что включает стоимость:

• Сборы регулятора:
  • BRL 30 миллионов (~$5.5–6.1 млн) — это официальный лицензионный сбор за 5-летнюю авторизацию. В настоящее время Бразилия имеет самую высокую номинальную стоимость лицензирования на мировом рынке iGaming.
  • Ежемесячный надзорный сбор, рассчитываемый на основе объема GGR (до ~BRL 1.9 миллиона в месяц для крупнейших операторов).
• Учреждение компании:
  • Требуется местная компания, зарегистрированная в Бразилии.
  • Не менее 20% акционерного капитала должно принадлежать местному резиденту или бразильской компании.
  • Местные руководители/представители.
  • Местные платежные потоки, включая обязательную поддержку системы PIX.
  • Налоговая регистрация и постоянная финансовая отчетность.
• Технический аудит:
  • Операторы должны пройти сертификацию утвержденными лабораториями. Она охватывает: ГСЧ и честность игр, геолокацию, логику кошелька и транзакций, средства борьбы с мошенничеством, форматы отчетности и инструменты ответственной игры.
  • Платформы также должны интегрироваться с официальной правительственной системой мониторинга Бразилии и работать под обязательным доменом .bet.br.
• Комплаенс:
  • Нагрузка по комплаенсу в Бразилии является одной из самых строгих в мире. Она включает:
    • Систему AML и KYC, согласованную с COAF.
    • Обязательную верификацию CPF и биометрические проверки.
    • Инструменты ответственной игры (лимиты, реестры исключения, оповещения).
    • Ограничения на рекламу.
    • Отчетность в режиме реального времени в Министерство финансов.
    • Постоянный мониторинг системы.
• Требования к капиталу:
  • В отличие от большинства юрисдикций, Бразилия имеет фиксированные законодательные финансовые требования:
    • BRL 30 миллионов уставного капитала.
    • BRL 5 миллионов финансового резерва в качестве гарантии.

Бразилия предлагает огромный рыночный потенциал, но только для операторов, готовых к финансовой нагрузке, техническим интеграциям и строгой среде комплаенса. Перспективы значительны, но барьер для входа выше, чем в любой традиционной iGaming юрисдикции.

Филиппины

Эта юрисдикция используется казино-брендами, ориентированными на внутренний рынок Филиппин. Она считается практичным, умеренным по цене и юридически признанным вариантом для iGaming. Однако важно знать, что лицензии для офшорных операторов (POGO/OGI), ориентированные на международных игроков, теперь сильно ограничены. Новые лицензии выдаются в основном для внутренних операторов (PIGO), которые обслуживают местный рынок Филиппин.

• Ориентировочная стоимость первого года: $130 000 – $200 000
• Срок: 3–6 месяцев

Из чего складывается стоимость:

• Сборы регулятора:
  • Сбор за подачу заявки: $10 000 – $20 000
  • Ежемесячный лицензионный сбор: рассчитывается на основе валового игрового дохода (GGR, обычно 5% для внутренних операций PIGO)
  • Годовой сбор за продление зависит от уровня дохода
• Учреждение компании:
  • Инкорпорация местного юридического лица
  • Требование к наличию местного офиса
  • Назначение местных ключевых лиц
• Технический аудит:
  • Сертификация охватывает: ГСЧ, честность игр, отчетность, логику кошелька/транзакций.
  • Интеграция с утвержденной PAGCOR системой мониторинга.
• Комплаенс:
  • Программа AML, согласованная с Филиппинским AMLC (Агентством по борьбе с отмыванием средств).
  • Обязательства по отчетности.
  • Инструменты ответственной игры.
  • Требования к постоянному аудиту.
• Требования к капиталу:
  • PAGCOR требует минимальный уставной капитал (часто ₱25 миллионов, или ~$429 000+ в зависимости от типа лицензии).
  • Необходимо предоставить доказательства ликвидности и операционной состоятельности.

Как подготовиться к успешной заявке

Хотя у каждого регулятора свой процесс, первые три вещи, которые они проверяют, почти всегда одинаковы:

1. Кто владеет компанией

Это самая чувствительная область. Если цепочка собственности выглядит сложной, оффшорной или имеет непонятные пробелы, рассмотрение становится намного строже.

2. Откуда поступают средства

Регуляторы тщательно проверяют:

• законность средств акционеров;
• отсутствие расхождений между доходом и задекларированным состоянием;
• надлежащее документирование инвестиций.

Именно на этом этапе большинство заявок замедляется.

3. Соответствуют ли ваши внутренние средства контроля фактическим операциям

Регуляторы хотят видеть не просто набор PDF-файлов, а политики, которые соответствуют вашим реальным действиям. Если ваша политика AML утверждает, что вы проводите мониторинг транзакций ежечасно, но ваша система этого не поддерживает, регулятор это заметит.

Когда ваша структура компании, финансы, платформа и система комплаенса полностью готовы, процесс проходит быстрее и с меньшим количеством неожиданностей. Юрисдикции, которые вы выбираете, документы, которые вы подаете, и люди, которых вы назначаете, напрямую влияют на сроки, расходы и уровень доверия со стороны банков, PSP, аффилиатов и регуляторов. Тщательно спланированная стратегия лицензирования гарантирует успешный запуск и формирует устойчивую основу для работы на рынке онлайн-игр.