Структурирование IT-бизнеса

Когда IT-компании нужно структурировать бизнес?

• 
  

  Бизнесом управляют 2 и более фаундера.

• 

  Команда состоит из 15 и более человек.

• 
  

  50 % и больше прибыли IT-компания получает от работы с иностранными заказчиками.

• 

  Компания создает IT-продукты для B2B в сфере Fintech, M-Health, AI & Big Data, ADtech, Cloud Computing.

• 

  Оборот компании превышает 30 000 USD в год.

• 

  20 % и больше иностранных клиентов отказываются работать с компанией из-за регистрации в стране с низким уровнем доверия.

Из каких этапов состоит структурирование?

• Разработка карты структурирования для нового бизнеса.
• Аудит для функционирующего бизнеса (Due Diligence).
• Регистрационные действия.
• Разработка внутренней документации.
• Финансовое структурирование.
• Дальнейший юридический саппорт.

Зачем IT-компании структурирование?

• Внешние факторы

Легализовать бизнес: зарегистрировать компанию, стать налогоплательщиком, получить судебную и административную защиту.

Уменьшить налоговую нагрузку: выбрать страну регистрации материнских и операционных компаний с особыми условиями и льготами для IT-бизнеса.

Создать единую структуру собственности: распределить прибыль и функциональные обязанности между фаундерами.

Привлечь инвестиции: разработать бизнес-план для бизнес-ангелов, подготовить компанию к Due Diligence, выйти на IPO, ICO или IEO.

Продать компанию: зарегистрировать права интеллектуальной собственности, подготовить финансовую и бухгалтерскую отчетность.

Повысить уровень доверия клиентов: вывести бизнес в страны с предсказуемыми и прозрачными условиями работы, низким уровнем коррупции и эффективной системой правовой защиты.

• Внутренние факторы

Разработать финансовую политику: провести аудит получения дохода и распределения прибыли, открыть новые расчетные счета, пройти банковский compliance, выполнить требования платежных систем, валютного и финансового законодательства.

Определить структуру и обязанности кофаундеров и топ-менеджеров: CEO, CFO, COO, CTO, CMO.

Установить условия формирования команд: определить правила и критерии найма сотрудников, разработать внутренние политики для рекрутеров и контракты для сотрудников и субподрядчиков.

Объединить права на интеллектуальную собственности в рамках одной компании: поставить на баланс торговые марки, коммерческие наименования, ноу-хау, патенты и домены, передать на хранение исходники, базы данных и другие объекты.

Какие документы IT-юристы готовят для структурирования?

• 

  Shareholders Agreement 
  Определяем условия открытия бизнеса: доли участников, функциональные обязанности, порядок и органы управления компанией, процент прибыли каждого фаундера, алгоритмы решения конфликтных ситуаций, процедуру входа и выхода фаундеров.

• 

  Внутренние политики, инструкции и трудовые контракты для топ-менеджеров и менеджеров
  Устанавливаем обязанности, профессиональную ответственность, размер оплаты, материальные поощрения, штатное расписание, график работы и отпусков.

• 

  Term Sheet Agreement
  Определяем условия будущих сделок с инвесторами. Устанавливаем обязанность открыть компанию и согласовываем раунды инвестиций. Защищаем конфиденциальную информацию, которая передается инвестору до подписания фактического соглашения, и запрещаем недобросовестную конкуренцию.

• 

  Letter of Intent
  Закрепляем намерение партнеров вместе реализовать проект. Устанавливаем запрет разглашать информацию о будущих действиях и бизнес-идеях.

• 

  Партнерские соглашения
  Распределяем обязанности и прибыль партнерских компаний для совместной разработки IT-продуктов и их монетизации.

• 

  Агентские или реферальные контракты
  Описываем условия привлечения клиентов через передачу проектов в партнерскую компанию по рекомендации или на субподряд.

• 

  Инвестиционные соглашения
  Отражаем условия и процесс инвестирования: траншевые платежи, гарантии, режим согласия инвестора, его доля в компании и роль в принятии управленческих решений, ограничительные условия и выход.

Что такое Due Diligence?

Перед продажей, инвестированием, слиянием или поглощением компания проходит аудит - Due Diligence. .

IT-юристы определяют риски, которые могут стать причиной отказа в инвестировании и покупке: неструктурированные корпоративные отношения, отсутствие договоров с сотрудниками и подрядчиками, клиентских контрактов, партнерских соглашений и политик, незарегистрированная интеллектуальная собственность, пробелы в финансовой отчетности.

После аудита готовим заключение и устраняем риски, заполняем Due Diligence документацию и саппортим сделку.

Кейс от IT-юристов

Кто мы и как генерируем решения

• Разрабатываем карты структурирования для продуктовых, аутсорсинговых, аутстаффинговых компаний и стартапов.
• Помогаем масштабировать бизнес и монетизировать IT-продукты в США и ЕС.
• Анализируем целевые рынки, место разработки и выбираем центр прибыли.
• Расчитываем налоговую рентабельность проекта.
• Саппортим юридические вопросы компании в зарубежных странах. Регистрируем IT-компании и делимся опытом ведения бизнеса на Кипре, в Эстонии, Великобритании, США, Нидерландах, Ирландии, ОАЭ, Гонконге и других странах.
• Разрабатываем и внедряем систему контроля за инвестиционными и финансовыми процессами.
• Сопровождаем сделки по продаже и привлечению венчурных инвестиций и бизнес-ангелов.